Ventes

Livret 2/2
Rôle Modérateur

 

Anne  •  Ta coach

Les deux autres joueurs jouent les rôles de client et de vendeur. Ils doivent négocier le prix d’un tabouret, sans connaître la situation de l’autre. 
Voici leurs objectifs :

- Le client dispose de 80€ ; il doit acheter 

moins cher, pour faire une économie.

- Le tabouret a coûté 40€ au vendeur ; il doit vendre plus cher, pour faire un bénéfice.

En tant que modérateur, tu ne dois pas influencer la négociation. Interviens uniquement si un des joueurs n'a pas compris les règles. 
Tu as le meilleur rôle : ne rien dire et analyser le comportement des joueurs pour déterminer qui négocie le mieux. (On apprend quand on écoute, pas quand on parle :))

 Anne  •  Ta coach

Une fois qu’ils ont un accord, tu dois déterminer le gagnant. Par exemple, si le prix négocié est de 50€ :
- Le client économise 30€  (80€-50€=30€)
- Le vendeur fait un bénéfice de 10€ (50€-40€=10€)
 ​ ​→ Le client a gagné !

Si le prix est plus petit que 60€, le client gagne. Sinon, c’est le vendeur. S’ils n’ont pas un accord avant la fin de l’atelier, les deux joueurs ont perdu. 

Le jeu peut commencer ! 

Lis la suite de ce livret pendant que les deux autres joueurs     négocient.

Anne  •  Ta coach


Pour déterminer qui négocie le mieux, regarde ceci: 
> Quel joueur annonce un prix en premier ? 
 Un bon négociateur cherche à obtenir des informations sur la situation de l’autre, plus qu’à convaincre. Il est préférable de laisser l’autre joueur annoncer un prix en premier, cela donne une information sur sa position.  
 Par exemple, si l’acheteur propose un prix de 60€, 
il a perdu avant même de commencer. Il aurait mieux fait de demander au vendeur quel est son prix.
> Qui négocie le plus le prix vers le haut/bas ? 
 Un bon négociateur est exigeant ; il ne demande pas de monter/descendre de 5€, mais plutôt de 30€. 

> Est-ce qu’un joueur se braque ? 
 Il peut arriver qu’un joueur ait le sentiment de 

“se faire avoir”. Il peut se braquer et l’autre joueur n’a rien gagné. Dans ce cas-là, l’autre joueur aurait dû poser des questions plutôt que d’insister plus.

> Quel joueur parle le plus ? 
 Un bon négociateur pose des questions pour faire parler l’autre. Cela met l’autre en confiance, et permet d’être plus exigeant sur les demandes, sans paraître agressif.

En fin de partie, explique aux joueurs ce qu’ils auraient pu faire pour mieux négocier.